Otto Pazaryeri Nedir?

OTTO, Almanya başta olmak üzere 20 farklı ülkeye satışı bulunan Alman e-ticaret pazaryeridir. Almanya’nın en büyük satış sitesidir.

OTTO’ da tüm ürün başlıkları ve açıklamaları Almanca olmalıdır. Almanya’nın %45’ine satış yapmaktadır. Almanya pazarında yer almak istiyorsanız OTTO’ da satış yapmaya başlamalısınız.

Otto’ da Satış Yapmak İçin Gereklilikler

• Alman vergi numarasına sahip yerel bir işletmeye sahip olunmalı
• OTTO’da müşteriler ile Almanca iletişim kurulmadır. Tüm operasyon Almanca olarak yürütülmektedir.
• Tek tip KDV uygulaması vardır. Bu oran %19 olarak belirlenmiştir.
• Tüm nakliye ve iade işlemleri bir Alman deposundan sağlanmalıdır.
• Aylık sabit 39,99£ ödemeniz gerekir. Buna ek olarak ürün başına komisyon ödersiniz.
• Müşteriler için kapıda ödeme, kredi kartı ile peşin veya taksitli ödeme seçenekleri bulunmaktadır.

 Almanya’nın E-ihracat İçin Sunduğu Fırsatlar Ve Tehditler

Almanya Pazarında ki Fırsatlar

Almanya’da çevrim için nüfusun toplam nüfusa oran %77. Bu rakamın 2025 yılına kadar bu oranın %81.9 olması bekleniyor. Kişi başı ortalama harcamada 2021 için 1.470 USD.

Almaya e-ticaret otoritesi Bevh‘in rakamlarına göre Almaya’da e-ticaret pazarı 2021 yılında 80 Milyar Euro yani yaklaşık olarak 100 Milyar USD.

Rakamlar bizim ölçülerimize göre bir hayli yüksek ama malum Almanya’da kişi başına milli gelir ise 46.500 USD’yı geçiyor, Türkiye’nin kişi başı milli geliri ise 8.500 USD.

Almanya, Lojistik Performans Endeksi sıralamasında Avrupa birincisi. Gümrükleme, altyapı, hız gibi faktörleri kapsayan bu endeks e-ticaret yapanlar için oldukça önemli.

Almanya Pazarında ki Tehditler

Almanya’da e-ticaret için kullanılan en yaygın platform PayPal.  Bildiğiniz üzere PayPal 2016 yılında Türkiye’den çekildi. PayPal’ ın ülkemizdeki faaliyetlerine son vermesi PayPal ile yapılan ödemelerde para transferinde güçlükler çıkartıyor. Her ne kadar bu güçlükleri aşmak mümkün olsa da ek bir maliyet unsuru olarak karşımıza çıkıyor. Almanya’da e-ticaret üzerinden yapılan alışverişlerde tüketiciler satın aldıkları ürünleri 14 gün içinde koşulsuz olarak iade edebiliyor. İyi uygulanan ve sıkı denetlenen regülasyonların farkında olan Alman tüketiciler haklarını kullanmaktan çekinmiyor. Dolayısıyla Almanya pazarına girmek istiyorsanız yüksek iade oranlarını göze almanız gerekiyor. Almanya’da satış yapabilmeniz için şirketinizin Almanca konuşması gerekiyor.