Gelişmiş Amazon SEO Listeleme Optimizasyonu Rehberi

Amazon listeleme optimizasyonunu ne kadar iyi uygularsanız o kadar çok kişiye görünür, daha fazla satış yapar ve daha fazla kazanırsınız.

Bu arada bu rehberi bitirince bir uzman gibi amazon optimizasyonu uygulamaya hazır olacaksınız.

Amazon’da satış yapmak?

300 milyondan fazla alıcıya ulaşmak yönünden satıcılar için bulunmaz bir fırsattır.

En nihayetinde Amazon aramalarında daha iyi durumda olmak daha çok satış yapmaya yol açar.

Asıl soru ise satışını nasıl artıracaksınız?

Tabii ki listeleme optimizasyonu ile.

A9 (Amazon’un Listeleme Optimizasyonu) Giriş

Google ve diğer arama motorlarına benzer olarak Amazon’unda arama sorgularına dayanan kendi ürün sıralama algoritması vardır.

Bu sıralama algoritması A9 olarak adlandırılır ve eğer bu ismi arama motorlarında arattıysanız bu algoritmayı kullandınız demektir.

Algoritmanın resmi sayfasında aşağıdaki yazı yer alır:

“Arama sorgularının anlamını daha iyi anladıkça, müşterilere istedikleri ürünleri bulmaları konusunda daha iyi yardım edebiliriz. Yani biz kelimelere ve bu kelimelerin altında kast edilenlere odaklanırız. Müşteri “Harry Potter’ın kitapları” diye arama yapınca biz bunu kitaplar kategorisi bilgindeki Harry Potter kitapları olarak ayırt ederiz.” – Amazon

Açıkça A9 arama yapanlara en alakalı sonuçları vermek için sıkıca çalışmaktadır.

Ama satış yapanlar için bu ne anlama geliyor? A9 sizi nasıl etkiliyor?

A9 aşağıdakini de söylemektedir:

“Bir kez hangi ürünlerin müşterilerin sorgularına iyi olarak eşleştiğine karar verdiğimizde, bizim sıralama algoritmamız bu ürünleri müşteri için mevcut en alakalı sonuçlar olarak sınıflandırmaktadır. Bizim kataloğumuzun yapılandırılmış verisi bize bu tarz ilgi özellikleri sağlamaktadır ve biz geçmiş arama modellerinden öğreniriz ve müşterilerimiz için önemli olanlar için kendimizi adapte ederiz.”

Temelde Amazon bir arama motorudur ama o Google’dan farklı bir fonksiyon gösterir.

Neden? Çünkü amazon bir satış platformudur, yani temelde arama yapanların istedikleri şeye en çok uyan ürünlerden ziyade onların en çok satın alma ihtimali olan ürünlere odaklanmışlardır.

Bu aynı zamanda bir ürünü arama motorları için optimize ettiğiniz yöntem ile Amazon için optimize ettiğiniz yöntemin farklı olması gerektiği anlamına gelir.

Amazon Ürün Listeleme Optimizasyonu için Anahtar Kelime ve Sıralamalar

Anahtar kelimeler herhangi bir arama motoru için olmazsa olmazdır ve bu Amazon için de geçerlidir.

Biz anahtar kelimeleri müşterileri bizim ürünümüzü bulsun diye kullanırız. Buradaki asıl amaç müşterilerin arama kutusuna yazacağı kelimelerin tamimiyle aynısı seçmektir.

Her zaman bir anahtar kelime stratejisi ile başlayın yani ürününüzü tanımlayan tüm anahtar kelimeleri ve alakalı terimlerin hepsini bulun ve hiçbir alakalı kelimeyi kaçırmayın.

Bu strateji için yapmanız gereken çalışma diğer arama motorlarındaki anahtar kelime stratejisine benzer olarak SEMrush ,BuzzSumo ve Ahrefs.com gibi araçlar size ürününüz ile alakalı anahtar kelimeleri bulmanız yardım edebilir.

Burada almanız gereken bir mesaj var: Amazon’daki ürünler arama fonksiyonu ile sadece arama kutusuna girilen tüm terimleri içeriyorsa bulunabilir.

Mesaj alındı mı?

Terimlerinizi oldukça titiz seçin ve ürününüzün aramalarda bulunma olasılığını artırmak için olabildiğince fazla terim toplayın.

Bu terimleri seçmek için yukarıda bahsettiğim araçlara ilaveten aşağıdaki yöntemleri de kullanabilirsiniz:

• Rakip Analizi – En yüksek satış yapan mağazaların başlıklarına, açıklamalarına, bullet pointlere vb. odaklanın. Hangi terimleri en sık kullanıyorlar?
• Amazon Otomatik Tamamlama – Bir ana kelime yazın(örneğin coffee cup yazın) ve Amazon’un hangi önerileri ile çıkıp geldiğini izleyin. Bunlar popüler aramalardır ve sizin popüler aramaları bulmanız için iyi fırsatlardır.

Ana Anahtar Kelime ve Gizli Anahtar Kelimeler

İşte burada Amazon sisteminin güzelliği: Başlık ve açıklamalarınızı gereksiz kelimeler ile şişirmeden sayısız anahtar kelime kullanabilirsiniz.

Bunun yerine, bunları iki yöntemle gruplayabilirsiniz.

En önemli ve ürünlerin başlık, açıklama veya özelliklerinde mutlaka bulunması gereken en önemli anahtar kelimeler birincil anahtar kelime yani ana anahtar kelimedir.

Ardından gizli anahtar kelimeleriniz vardır. Bu anahtar kelimeler Amazon’un arka ucuna girebileceğiniz anahtar kelimelerdir. Müşteri bunları görmeyecektir ama ürününüz yine de bu kelimeler için sıralanacaktır.

Ürün optimizasyonunuzda gizli anahtar kelimeleri nasıl kullanmalısınız?

Amazon “bunlar sadece ürününüzün keşfedile bilirliğini güçlendirecek genel kelimeleri içerebilir” der ve aşağıdaki en iyi uygulamaları önerir:

• Marka ismi, ürün ismi, ASIN(ürün kodu) gibi ürün belirteçlerini içermez.
• Doğru olmayan, yanlış yazılmış, yanlış ürün kategorisi içeren, alakasız kelimeleri içermez.
• Terimleri en mantıklı sıra içe yazın.
• Yeni ve satılık gibi geçici olarak doğru olan kelimeler kullanmayın.
• Öznel yorumları içermesin
• Anahtar kelimelerde noktalama işareti kullanmayın.
• Yaygın yanlış yazımları ve benzerlerini kullanmayın.
• Kısaltmalar, alternatif isimler, anahtar karakterler (kitaplar için vb.) gibi kelimeler kullanılabilir. (dr., doç., prof., ve vb. gibi).

Amazon sıralama optimizasyonunda en iyi sonuçlara ulaşmak için uygun kategoriyi seçtiğinizden emin olun.

Amazon Sıralama Optimizasyonu – İçerik

Önceden bahsettiğimiz gizli anahtar kelimeleri hatırlayın.

Bu anahtar kelimeler bir kez ürün açıklama sayfasını doldurunca sahneye çıkar.

Mükemmel bir detay sayfasında şunlar olmalı :

• Bir anahtar kelime zengini başlık
• Ürününüzün en önemli özelliklerini açıkça gösteren 5 bullet point.
• Ürünün detaylı açıklaması

Ürün başlığı

Ürün başlığınız ürün listelemenizdeki en önemli parçalardan birisidir belki de en önemlisi, aslında bunu söylemeye gerek bile yok

Aramaların içinde en fazlasına ulaşmak için olabildiğince fazla anahtar kelime içermek sizin aramalarda gözükme şansınızı artırır.

Amazon ürün başlıklarında 200 karaktere kadar izin vermektedir. (boşluklar dahil, bazı karakterler daha fazla karaktere izin verebilir.)

Marka ismi ve ürün adedini ve herhangi bir ayırt edici özelliği içermek kilit noktadır.

En yaygın sorulardan birisi başlık uzunluğu ile alakalı kaygılar ile ortaya çıkar.

Başlık maksimuma ulaşmak için kelime ile doldurulmalı mıdır? Veyahut da kısa, sade ve konuya odaklanan şekilde mi tutulmalıdır?

Bu ikisinin de sayısız örneğini göreceksiniz. Kişisel olarak, çokça açılmadan ana konuları(marka, adet vb.) göstermeyi tercih ediniz.

Amazon aşağıdaki önerileri listeler:

• Her kelimenin ilk harfini büyük yazın.
• Ölçümleri doğru yazın.
• Numaralar rakamlar ile yazılmalıdır.
• “ve” yi doğru yazın.
• Boyut eğer alakalı bir detay değil ise başlıkta kullanılmamalıdır.
• Farklı renklerde gelmediği sürece rengi başlığa yazmayın.

Amazon Listeleme Optimizasyonu için Ürün Özellikleri

Ürün özellikleri, bullet pointler ürününüzün listelenmesindeki ana maddelerdir.

Bu her bir bullet in ürününüzün en önemli bir özelliğini yansıtması yüzündedir.

Bunlar günümüz kitlesine uygun olarak direk olarak konuya odaklanan ve okuması kolaydırlar.

Aklınızdan çıkmasın, bunların birçoğu başlık ve ana özelliklerden kaçamayacaktır. Yani eğer potansiyel müşterilerin bilmesini gerektiğiniz bir özellik varsa bunu bulletlere yerleştirin.

Bullet Pointlerde Açıklık en önemlisidir ; Ana noktalar, Açık ve yalın bir dille belirtilmelidir. Uzunda yazmaya gerek yoktur.

Aklınızda tutmanız gereken birkaç şey daha var :

• Her bir bullet pointte anahtar kelimeleri kullanın.
• Tüm ana özellikleri ve bunların müşteriye faydasını
• Listenin başına en önemli noktaları ve özellikleri yerleştirin.
• Pakette yer alan her bir kalemi açıklayın.
• Kontrol sistemindeki, ayarlardaki herhangi bir bilgi vb.
• Uygun kullanım ve bakım talimatlarını ekleyin.
• Ürün boyut veya bedenleri
• Garanti bilgisini belirtin.

Amazon Listeleme Optimizasyonu için Ürün açıklaması

Ürün açıklaması ürün özellikleri, faydaları ve özgün noktalarına odaklanabileceğiniz alandır.

Burası ürün hakkında övünebileceğiniz yerdir. (tabii ki abartıdan kaçınarak)

Bulletler işin özünün çoğunu alırken, ürün açıklaması az biraz yaratıcılığa izin veren ve yaratıcılık gerektiren diğer bir alandır.

Bu aynı zamanda rakiplerinizin ne dediğine bakmak ve ürününüzü benzersiz olarak tanımlamak için diğer bir fırsattır.

Bir üst rekabet yöntemi?

Rakiplerinizin ürün yorumlarına göz gezdirin ve şikâyetler hakkında notlar alın.  Ardından bu şikâyetlere ve ürününüzün bu şikâyet noktalarının nasıl üstesinden geldiğini açıklama alanınızda yer verin.

Ve her zaman ürün açıklamanızın aşağıdakileri gösterdiğinden emin olun:

• Ürün bilgileri tamamıyla dolduruldu mu?
• Açıklama müşterilerin ana şikayet noktalarını içeriyor mu?
• Açıklama anahtar kelimeler için optimize edildi mi?
• Açıklama özgün ve benzersiz mi?

Ne kadar fazla bilgi koyma konusunda şüpheye düştüğünüz zaman Amazon gereğinden fazla bilgi koyma tarafındaki yanılmayı önermektedir; bu açıklama müşteri bir ürünü alırken kullanacağı bir bilgi olması şeklinde bir Amazon yorumu ortaya çıkana kadar.

Amazon Listeleme Optimizasyonu için Ürün Yorumları

Amazon’da resmi bir sıralama faktörü olarak listelenmemesine rağmen, pozitif ürün yorumları ziyaretçi alma ve satış yapma da kilit noktalardır.

Elbette bunu oluşturmak zaman alacaktır ama ziyaretçileri görüş yapması veya yorum yazması için diğer reklam vb. kanalları (facebook grupları, Landing page, Özel web site, forumlar, sözlükler, Instagram …) ile teşvik edebilirsiniz.

Ve ayrıca olumsuz yorumlar geldiğinde bunları layıkıyla cevaplayın ve ele alın.

Amazon Listeleme Optimizasyonu için Ürün Resimleri

Ürün resimleriniz bir satışı yapma veya bozma kabiliyetine sahiptir, bu yüzden ürünlerinizin nasıl gösterildiğine fazladan önem verin.

Bunun anlamı her zaman yüksek çözünürlükte, profesyonel resimler kullanın. Eğer kamera arkasında tecrübeli değilseniz, profesyonel olan birisini bulun.

Ana birinci fotoğraf – arama sonuçlarında gösterilen ve muhtemelen en önemli olan fotoğraf.

Amazon bu fotoğraf için birkaç benzersiz prensibe sahiptir. Bunlar temel olarak:

• Profesyonel fotoğraf olmalıdır, çizim veya örnek resim olamaz.
• Beyaz bir arka planda olmalıdır.
• Ekstra hiçbir obje olmadan sadece ürün olmadır. (arka planda hiç bişey olmaması lazım)
• Çerçevenin %85’ini doldurmalıdır.
• En iyi kalite için, 1000×1000 pixel olmalıdır.
• Resimde yazı olmamalıdır.

Amazon toplamda 9 adet resme kadar izin vermektedir ve biz bunların hepsinin kullanılmasını öneririz. Birincil ana fotoğrafa ek olarak aşağıdaki gibi fotoğrafları da ekleyin:

• Kullanımdaki ürün: Ürünün kullanılmasını beklediğiniz şekilde gösterin.
• Yaşam şekli kesiti: Ürünün herhangi bir yaşam şekline nasıl uyum sağladığını gösterin.
• Paketleme kesiti: Ürünün herhangi bir özel paketlemesini gösterin.
• Özellikler: Yazılı detayları, özel ayarları veya butonları içerdiğinden emin olun.
• Ürün bilgisi: Özel garantiler veya iade etme kurallarını gösterin
• Benzersiz satış teklifleri: Bir benzersiz satış noktasını gösterin.

Amazon Ürün Listeleme Optimizasyonu – Diğer Ürünler İle Entegrasyon

Tüm Amazon mağazalarının denemesi gereken bir diğer özellik paket satıştır.

Paket satış mağazalara yeni bir satış kalemi oluşturmak, bunu kataloğuna eklemek ve bu satış yapılan kalemin tek satıcısı olma olanağını oluşturur.

Kulağa hoş geliyor değil mi?

Bunun doğru şekilde uygulanması için Amazon ürünleri birbirini tamamlayan ve “müşteriye kolaylık ve değer katan” ürünleri çift yapmanız şeklinde bir açıklama yapmıştır.

Örneğin sadece bir blender mutfak aletini bunun kabı ile set yapabilirsiniz. Veya bir fırçasını saç kurutma makinesi ile set yapabilirsiniz. Buradaki temel mantık müşteriyi satın alacağı ürünü tamamlayacak ürünü bulma çabasından kurtarmak veya müşterinin ihtiyacı olduğunu mevcut durumda bilmediği ürünü ona göstermektir.

Dikkat : Aklınızda tutmanız gereken bir diğer şey aynı ürünü çok sayıda içeren paketler ile birbirini tamamlayan paketler farklıdır. (Ve Amazon bu farkı hafife almaz.)

Bunların ötesinde Amazon bu ürün paketlerini onaylarken aşağıdaki gibi bazı katı kuralları kullanır.

• Asıl ürün oyun cd, kitap, film, müzik veya video kategorilerinden olamaz. (Ancak bu kategoridekiler ikincil ürün olabilir.)
• Bir paket ürün sadece bir kategoride listelenebilir.
• Bir paket ürünü oluşturduktan sonra düzenleyemezsiniz.

Bunlarla alakalı tüm listeye ulaşmak için tıklayın.

Eğer doğru bir ürün paketi yaparsanız özellikle aksesuarlar gibi normalde sıkça internetten satışı yapılmayan ürünleriniz için bir ilgi oluşturabilirsiniz.

Amazon Listeleme Optimizasyonu için Ürün Fiyatı

Bir ürünü iyi oranlarda satmak için doğru ürün fiyatı vermelisiniz.

Ürün fiyatı Amazon için ana ürün sıralama faktörlerinden birisidir ve ürününüzün organik aramalarda düşeceği yeri belirleme de yardımcı olur.

En iyi satış ücretini belirlemek için yine rakiplerinize bir göz atmanız gerekir.

Ürününüzün satışını yapan en büyük 10 sanal mağazanın fiyatı ile kendi fiyatını karşılaştırmanızı öneririz.

Ardından kar etmenize olanak sağlayacak en düşük fiyatınızı ve karınızı en üst seviyeye çıkaracak ve hala satış yapmanızı sağlayacak en yüksek ürün fiyatınızı belirlemeniz gerekecek.

Bu üstteki hesaplamalar ve rekabet gücünüze dayanarak, bir ürün için en rekabetçi ücreti belirleme de daha iyi konumda olacaksınız.

Bu alan zamanla ustalaşacağınız bir alandır, farklı fiyatlar girerek en çok satış veya toplam kar elde ettiğiniz rakamları bulabilir ve hangi aksiyonların daha fazla ziyaretçi getirdiğini gözlemleyebilirsiniz. Yani hangi fiyatta ne kadar satış oldu bunları belirleyip stratejinizi belirleyebilirsiniz.

Amazon veya Merchant tarafından Kargolama

FBA Ürünlerin kargolanması şu anlık sadece Amazon tarafından yapılmaktadır. Yani siz ürünleri Amazon depolarına gönderirsiniz ve ürün paketlemesi, kargo gibi işleri onlar çözerler.

Bu durum size kuşkusuz iş yükünde azalma olarak yansıyacaktır. Bunun yanında iade gibi fazladan iş yükleri de yine Amazon tarafından çözülecektir.

Şu anda ülkemizde aktif olmayan bir diğer kargolama yöntemi ise Merchant’dır. Bu durumda da kargolama, iade gibi işlemleri siz yaparsınız. Bunun artısı bu işlemler için daha az para ödeyebilirsiniz ama bu da artan iş yükü olarak size yansıyacaktır.

Kargo işleminin yapılması aynı zamanda bu konuda müşteri ile ilgilenmenizi de gerektirecektir. Bu nedenle bu konuyu sadece kargo olarak düşünmek yerine, kargo+ iade süreçleri + müşteri desteği + vb. gibi düşünmeniz daha yararlı olacaktır.

Amazon Ürün Listelemesi için Amazon Prime

Öncelikle Amazon Prime bir Amazon servisidir ve ABD içinde geçerlidir şimdilik. Bu hizmet genel olarak ayrıcalıklı bir üyelik statüsüdür. Bu üyelikten faydalananlar ise ekstra ücret ödemeden TV aboneliği, belirli sınırlardaki kargo ücretlerini vb. yararlanabilirler.

Burada optimizasyon açısından bakılacak konu ise Prime üyelerin normal diğer üyelerden genelde daha fazla alışveriş yapmalarıdır. Bu nedenle bu kitleye yoğunlaşmak, size daha fazla kazanç getirebilir.

Prime statüsünde ürün satmak için öncelikle ürünlerinizin Amazon depolarından gönderimi yapılmalıdır. Bunun haricinde birkaç işlem ile Amazon sizin ürününüzü Prime statüsüne uygun bulup, bu tür satışlar yapmanıza olanak sağlar.

Özetle, yeni veya dönemsel bir Amazon mağazası olsanız da yukarıdaki önerileri dikkate alarak ciddi bir trafik artışı elde edebilirsiniz.